Name: marketing your consulting and professional services
Price: 41.83 EUR
Availability: InStock
Author: Connor, Dick ; Davidson, Jeff
ISBN: 9780471133926

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portada marketing your consulting and professional services

marketing your consulting and professional services

Type

Physical Book

Author

Jeff Davidson

Dick Connor

Publisher

Wiley

Year

1997

Language

English

Pages

288

Format

Hardcover

Dimensions

23.7 x 16.0 x 2.6 cm

Weight

0.55 kg.

ISBN

0471133922

ISBN13

9780471133926

Edition No.

0003

Synopsis "marketing your consulting and professional services"

Dieses Buch hilft Beratern, sich selbst und ihre jeweiligen Dienstleistungen zu vermarkten. Der Autor beschreibt mit dem Client-Centered Marketing (Kundenorientiertes Markekting) eine Methode, neue Märkte zu durchdringen. Detailliert wird aufgeführt, wie man eine Lücke im Beratungsangebot aufspürt, diese Lücke ausnutzt, einen bestimmten Industriezweig anvisiert und untersucht, den Zielmarkt versteht, potentielle Kunden klassifiziert und bewertet, mit Beratungsleistungen wirbt und diese dann an den Zielmarkt verkauft. Diese 3. Auflage besteht aus einer weitgehend überarbeiteten und umstrukturierten 2. Auflage und enthält darüber hinaus 12 neue Kapitel. (10/97)

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