Name: Difficult Conversations
SKU: 40653479
Price: 15.58 EUR
Availability: InStock
Author: Bruce Patton

Type

Physical Book

Author

Bruce Patton

Publisher

Viking

Year

2011

Language

English

Pages

352

Format

Paperback

ISBN13

9780670921348

Difficult Conversations

Bruce Patton (Author) · Viking · Paperback

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Bruce Patton

(Author)

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Bruce Patton es especialista estadounidense en negociación, mediación y resolución de conflictos, y cofundador y Distinguished Fellow del Harvard Negotiation Project. Durante años ejerció como docente en Harvard Law School, donde colaboró estrechamente con Roger Fisher en el desarrollo y la enseñanza de métodos de negociación basados en intereses. También cofundó Conflict Management Inc. y posteriormente Vantage Partners, consultora dedicada a la negociación y gestión de relaciones estratégicas. Su trayectoria combina investigación, docencia y asesoría a organizaciones en conflictos complejos.

Patton es coautor de Obtenga el sí. El arte de negociar sin ceder, junto con Roger Fisher y William Ury; su nombre aparece como coautor desde la segunda edición, publicada en 1991. También es coautor de Conversaciones difíciles (Difficult Conversations), junto con Douglas Stone y Sheila Heen, obra que alcanzó la lista de libros más vendidos de The New York Times. Su trabajo se caracteriza por trasladar herramientas de negociación al ámbito empresarial, profesional y cotidiano, con énfasis en resolver conflictos sin convertirlos en batallas de suma cero.

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