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portada Dirigir ventas B2B (in Spanish)
Type
Physical Book
Publisher
Author
Year
2026
Language
Spanish
Pages
178
Format
Paperback
Dimensions
20.5x17 cm
ISBN13
9786125212290
Edited in
Perú

Dirigir ventas B2B (in Spanish)

Christian Gonzales Herrera (Author) · Mesa Redonda Editorial y Librería · Paperback

Dirigir ventas B2B (in Spanish) - Christian Gonzales Herrera

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Synopsis "Dirigir ventas B2B (in Spanish)"

Peter Drucker, considerado el padre del management moderno, decía que las dos funciones centrales de una empresa son producir y vender. Y aunque solemos hablar mucho de estrategia, innovación o tecnología, la verdad es que sin ventas nada ocurre. Este libro pone el foco precisamente en ese corazón del negocio: la dirección comercial.
Lo interesante es que además se centra en la venta entre empresas B2B, un tema que no siempre recibe la atención que merece en los textos de ventas. Y en América Latina eso es especialmente importante. Aquí no solo existen grandes corporaciones, sino millones de pequeñas y medianas empresas que compran, negocian y deciden como organizaciones, aunque muchas veces sean tratadas equivocadamente como consumidores finales. Comprender esa diferencia cambia totalmente la manera de vender.
En el libro Christian Gonzáles, a quien conozco y aprecio desde hace muchos años, combina teoría sólida, experiencia práctica y ejemplos profundamente latinoamericanos. Además, aterriza conceptos con recomendaciones concretas tremendamente útiles, incluso desafiando ideas aparentemente obvias, como que “la capacitación no siempre ayuda” o que “no siempre conviene tener campeones de venta”. Dejo al lector la intriga para que se sorprenda al leer esta muy útil e interesante obra.
Dr. Rolando Arellano Cueva

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