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Price: 31.07 EUR
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ISBN: 9798182897662

Type

Physical Book

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Language

English

Format

Paperback

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9798182897662

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超富裕層に選ばれる営業担当者は、何が違うのか。商品の知識や提案資料の完成度だけでは、長く続く関係は築けません。資産規模が大きく、意思決定に多くの関係者が関わる顧客ほど、求めているのは自分たちの事情を理解してくれる相手です。『超富裕層営業の教科書』は、「商品を売るな、信頼を売れ」という考え方を軸に、超富裕層との関係構築を見直すための実務書です。顧客の価値観や意思決定の背景を理解すること、最初の接点をつくること、信頼を積み重ねる対話、個別の事情に応じたソリューション設計、長期的なフォローの仕組みづくりまでを扱います。大切なのは、短期的な成約を急がず、相手にとって何が本当の課題なのかを見極める姿勢です。資産運用だけでなく、事業、家族、承継などの要素が複雑に絡むなかで、何を聞き、何を提案し、どこで専門家と連携するべきか。守秘、誠実さ、一貫性という信頼の土台にも目を向けます。プライベートバンカー、ウェルスマネジメント担当者、富裕層向け営業・コンサルティングに携わる方へ。一度きりの取引ではなく、長期的に相談される存在を目指す人のための一冊です。 Read more

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