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portada Previsión y Control de Ventas (in Spanish)
Type
Physical Book
Author
Publisher
Collection
Economía y Empresa
Year
2016
Language
Spanish
Pages
224
Format
Paperback
Dimensions
24x19 cm
ISBN13
9788436836714
Edited in
España
Edition No.
1
Categories

Previsión y Control de Ventas (in Spanish)

Miguel Ángel San Millán Martín (Author) · Pirámide · Paperback

Previsión y Control de Ventas (in Spanish) - Miguel Ángel San Millán Martín

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Synopsis "Previsión y Control de Ventas (in Spanish)"

Para una empresa, las ventas son el motor económico y su justificación. Esto da idea de lo que supone conocer con antelación, gracias a una acertada previsión de ventas, el objetivo marcado. De una buena previsión van a depender todos los demás estamentos de la firma, esto es, las compras, la producción, las finanzas y el marketing, entre otros. El contenido de esta obra se orienta en el entronque entre las finanzas y las ventas, desde un enfoque novedoso y hasta ahora muy descuidado por los profesionales del marketing y las ventas. La obra sirve de base al profesional de ventas a la hora de: ·Gestionar el equipo de vendedores analizando los resultados y el aporte de cada trabajador a la rentabilidad de la empresa. ·Asignar tareas, productos y territorios al equipo de ventas. ·Examinar las ventas en su conjunto y los costes en que incurre la función de las mismas en la empresa. El libro también incide en la elaboración y análisis de los presupuestos de ventas, ardua tarea para los gerentes pero que, sin embargo, resulta fundamental realizar y analizar si se desea tener éxito en el negocio. El lector encontrará un texto fluido y con abundante material de apoyo: ejercicios resueltos, ejercicios de recapitulación propuestos y test de autoevaluación. Esto lo convierte en una obra fundamentalmente aplicada y directa en los temas a resolver.

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