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portada Umsatzsteigerung Durch Verkaufspsychologie de Isabell Thiele(Ct Salzwasser-Verlag) (in German)
Type
Physical Book
Publisher
Author
Language
German
Pages
122
Format
Hardcover
ISBN13
9783941482753

Umsatzsteigerung Durch Verkaufspsychologie de Isabell Thiele(Ct Salzwasser-Verlag) (in German)

Thiele Isabell,Kramer Jost W. (Author) · Ct Salzwasser-Verlag · Hardcover

Umsatzsteigerung Durch Verkaufspsychologie de Isabell Thiele(Ct Salzwasser-Verlag) (in German) - Thiele Isabell,Kramer Jost W.

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Synopsis "Umsatzsteigerung Durch Verkaufspsychologie de Isabell Thiele(Ct Salzwasser-Verlag) (in German)"

Eine der zentralen Fragen im Rahmen des Marketings ist, ob durch die gezielte Schulung von Verkäufern tatsächlich Umsatzsteigerungen bewirkt werden können. Gemä betriebswirtschaftlicher Rationalität stellen solche Fortbildungen letztlich Investitionen in das Humankapital dar - und sollten daher unter Kosten-Nutzen-Aspekten ein positives Ergebnis für das Unternehmen aufweisen. Umso überraschender ist es vor diesem Hintergrund, dass sich kaum Studien finden, die die Wirksamkeit derartiger Schulungen auch tatsächlich untersuchen. An genau diesem Punkt knüpft die die Autorin an. Der vorliegende Band befasst sich mit einer gleicherma en theoretisch wie praktisch bedeutsamen Materie, nämlich der Umsatzsteigerung durch Verkaufspsychologie und wie sich diese konzeptionell messen lie e.

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