Name: cooking sales
SKU: 3036649
Price: 23.87 EUR
Availability: InStock
Author: javier fuentes merino
ISBN: 9788495803672

Type

Physical Book

Author

Javier Fuentes Merino

Year

2009

Pages

208

ISBN

8495803674

ISBN13

9788495803672

Edited in

España

Synopsis "cooking sales"

cooking sales: vender más y mejor, es una obra profesional de fácil lectura y al alcance de cualquier persona, sea o no profesional de las ventas. los gestores de empresas, directivos, emprendedores o estudiantes de gestión de empresas encontrarán en su lectura una obra amena pero rigurosa, con una amplia base teórica y de experiencia profesional, que se complementa con múltiples ejemplos, casos y anécdotas que hacen la lectura amena y comprensible. javier fuentes merino plantea esta obra como un repaso a la gestión de equipos comerciales desde la perspectiva profesional y práctica, sin perder el rigor que aporta, además de cómo empresario, como profesor universitario. si quiere saber cómo seleccionar equipos comerciales, cómo formarles, cómo motivarles, cómo controlarles o cómo elaborar un plan de ventas, su obra debe ser cooking sales. el autor, por supuesto, también dedica un capítulo a las técnicas de ventas, a la gestión estratégica de la función comercial y a cómo se integra la fuerza de ventas con el marketing en general. no espere soluciones mágicas para vender más y mejor en este libro, no existen, pero sí puede adquirir un conocimiento de forma rápida y amena que le ayude a mejorar su capacidad de venta, o mejor aún, su capacidad para hacer que su fuerza de ventas venda más y mejor, en el corto y en el largo plazo. esta obra se puede utilizar como manual de asignaturas sobre ventas, lo recomendamos, pero aportará aún más a cualquier persona que quiera mejorar la capacidad de venta de su empresa.