Name: Getting to Yes
SKU: 4344968
Price: 18.51 EUR
Availability: InStock
Author: Bruce Patton
ISBN: 9780143118756

Type

Physical Book

Author

Author

Publisher

Year

2011

Language

English

Pages

240

Format

Paperback

Dimensions

19x12 cm

Weight

0.18 kg.

ISBN13

9780143118756

Edition No.

Synopsis "Getting to Yes"

INTERNATIONAL BESTSELLER • Learn the secret to successful negotiation with this proven, step-by-step strategy—now updated and revised.

“The authors have packed a lot of commonsensical observation and advice into a concise, clearly written little book.”—Bloomberg Businessweek

One of the key business texts of the modern era, Getting to Yes has helped millions of people learn a better way to negotiate. Based on the work of the Harvard Negotiation Project, a group that deals with all levels of negotiation and conflict resolution, it offers readers a straightforward, universally applicable method for reaching mutually satisfying agreements—at home, in business, and with people in any situation. Read Getting to Yes to learn, step-by-step, how to

• disentangle the people from the problem
• focus on interests, not positions
• work together to find creative and fair options
• negotiate successfully with anybody at any level

Roger Fisher

(Author)

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Roger Dummer Fisher (1922-2012) fue abogado, profesor de Derecho en Harvard y una de las figuras fundamentales en el desarrollo moderno de la negociación y la resolución de conflictos. Tras servir durante la Segunda Guerra Mundial como piloto de reconocimiento meteorológico, estudió en Harvard y ejerció la abogacía antes de incorporarse a Harvard Law School en 1958. En 1979 cofundó, junto con William Ury y Bruce Patton, el Harvard Negotiation Project, dedicado al estudio sistemático de la negociación y los conflictos internacionales. Su influencia se extendió desde las aulas hasta negociaciones diplomáticas de gran relevancia.

Su obra más célebre es Obtenga el sí. El arte de negociar sin ceder, publicada originalmente en 1981 como Getting to Yes y escrita con William Ury; Bruce Patton se incorporó como coautor en las ediciones posteriores. Fisher también escribió Beyond Machiavelli y Beyond Reason, esta última junto con Daniel Shapiro. En 2006, Beyond Reason recibió el premio al mejor libro sobre negociación otorgado por el International Institute for Conflict Prevention and Resolution.

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William Ury

(Author)

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William L. Ury es antropólogo, académico, autor y especialista estadounidense en negociación y mediación. Se licenció en Yale y obtuvo un doctorado en Antropología Social por Harvard. En 1979 cofundó el Harvard Negotiation Project y posteriormente participó en la creación del Program on Negotiation de Harvard. Su experiencia trasciende el ámbito académico: ha asesorado a gobiernos, empresas y organizaciones internacionales, y ha intervenido como negociador y mediador en conflictos laborales, políticos y armados. Durante la Guerra Fría colaboró con iniciativas destinadas a reducir el riesgo de una confrontación nuclear entre Estados Unidos y la Unión Soviética.

Ury es coautor de Obtenga el sí. El arte de negociar sin ceder, junto con Roger Fisher; Bruce Patton figura como coautor en las ediciones posteriores. Entre sus libros propios destacan Supere el no, El poder de un no positivo, Obtenga el sí consigo mismo y Possible. Ha recibido, entre otros reconocimientos, el Whitney North Seymour Award de la American Arbitration Association y la Distinguished Service Medal del Parlamento ruso.

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Bruce Patton

(Author)

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Bruce Patton es especialista estadounidense en negociación, mediación y resolución de conflictos, y cofundador y Distinguished Fellow del Harvard Negotiation Project. Durante años ejerció como docente en Harvard Law School, donde colaboró estrechamente con Roger Fisher en el desarrollo y la enseñanza de métodos de negociación basados en intereses. También cofundó Conflict Management Inc. y posteriormente Vantage Partners, consultora dedicada a la negociación y gestión de relaciones estratégicas. Su trayectoria combina investigación, docencia y asesoría a organizaciones en conflictos complejos.

Patton es coautor de Obtenga el sí. El arte de negociar sin ceder, junto con Roger Fisher y William Ury; su nombre aparece como coautor desde la segunda edición, publicada en 1991. También es coautor de Conversaciones difíciles (Difficult Conversations), junto con Douglas Stone y Sheila Heen, obra que alcanzó la lista de libros más vendidos de The New York Times. Su trabajo se caracteriza por trasladar herramientas de negociación al ámbito empresarial, profesional y cotidiano, con énfasis en resolver conflictos sin convertirlos en batallas de suma cero.

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